成功案例

今天天气特别的好，万里晴空，在10点钟左右，进来一位40开外的阿姨，我礼貌的接待了她，我问她有什么需要帮助的，她说口里长溃疡了，要买些药来吃，问我该买些什么药，我热情的跟她说只要你信任我没有问题，接着我问她最近是不是上火了，或是熬夜了，她说就是，这几天燥热食物吃多了，我给她拿了一盒上清片，一盒口腔溃疡含片，一盒热毒清片，外加意可贴，边给她拿药边和她聊天，我发现她嘴角有几个小痘痘，我就问她是不是嘴角爱长痘痘，是不是也爱长口腔溃疡，她说是的，我就告诉她是因为她身体内缺少一种维生素，说着我就把汤臣倍健的B族维生素片拿给她看，告诉她爱患口角炎	，皮炎，口腔溃疡，舌炎的人群都特别适合服用，一天一片，一天一次，服用方便简单，服用后就不经常长口腔溃疡和口角炎了，向你这种情况就需要补充维生素B族了，维生素B族还适宜生活紧张，工作压力大或经常熬夜者，常吸烟，饮酒，肝脏疾病者，你就买一瓶试一下，长口腔溃疡也挺不舒服的，正好今天是我们的会员日，可享受8.8折优惠，很划算的，她听我说的在理就要了。通过这个案例我知道在销售过程中一定要多说，多问，多观察，加强关联销售才能提高客单价，增加销售。

新场文昌街店

2016.03.13