大邑邛崃片区上半年总结及下半年工作计划

第一部分：上半年的三项重点工作。

1,积极联系成都老年体育协会，在公司领导的支持下，大邑邛崃片区成为公司第一个与老年体育协会签定服务协议的片区，为门店争取到了一部分新的客流。

2，为了提升门店专业服务水平，片区十分重视员工的专业知识培训，其中今年上半年9大金牌品种和中药除公司组织培训外，片区也进行了专项培训。公司组织的9大金牌品种片区PK赛，我们片区6个PK考核阶段全胜，赢得奖金1800元。

3，为了提升门店的基础工作管理，片区制定了较为详细的基础工作管理方案，通过片区的监督指导以及门店的积极配合，片区的基础工作管理有进一步的提升，尤其是邛崃的6家店，基础工作较以前进步很大。

通过公司的指导，门店的努力。片区上半年较去年同期，销售增长19.79万，来客数增长2.05万，毛利增长13.58万。

第二部分:片区较为突出的三个重点问题

1,大邑和邛崃大部分是10年和11年开的门店，门店分布于大邑和邛崃的老城区，最近几年大邑和邛崃的发展比较快，有部分老顾客已搬到新城区居住，但新城区近几年我们没有开新店。建议公司是否可以在新城区开店或者把一些没有潜力的老店搬到新城区?

2,门店货品相对不足，不能满足顾客需求，导致一部分老顾客流失。

3，今年较往年相比，片区人员变动较大。

第三部分:下半年的工作计划

1,上半年片区有9家店销售上升，有6家店销售下降。销售下降的6家店增量措施已经制定，下半年的工作之一就是监督和指导这6家店把增量措施执行好，力争把上半年下降的销售弥补起来。

2,练内功，增客流。继续抓好片区的培训工作，下半年的片区培训工作重点在于联合用药，关联销售方面。

3，积极配合公司，把大邑4家门店新增生物制品经营范围这项工作完成。

只要思想不滑坡，方法总比困难多，雄起！！

总结人：周佳玉

2015年7月18日