2014年门店销售分析及上量保障措施

一、门店销售数据同比

年份	销量	销售笔数	平均客单价	毛利	毛利率
1-6月	457283.44	8503	53.7	147981.69	30.9%
2013年1-6月	374346.35	8086	46.2	124574.48	30%
同比	22%	5%	16%	18%	3%

分析：

销量，笔数，客单，毛利同比去年都较有增长，但仍需努力。

二、会员销售占比

年份	会员消费	总笔数	会员消费笔数	会员消费笔数占比	会员消费占比	会员客单价
1-6月	300576.24	8503	5366	58%	65%	56
13年同期	15555.48	8086	3645	45%	41%	42.7
同比	93%	5%	47%	28%	41.3%	31%

会员同期消费与会员笔数增长较大。总单数扔需努力。

五、经营情况分析（根据	以上数据统计进行分析）

（一）周边药房优势与劣势：（泰兴大药房，华仁堂大药房）

周边药房优势：价格便宜，搞的促销活动灵活，有厂家赞助，并且有大量的顾客都很喜欢的生活用品赠送。泰兴大药房价格低廉，华仁堂药房有修正药业赞助!并且这两家药房都在刷日化。

周边药房劣势：营业员没有我们太极专业，他们是私人药店，而我们的是大品牌的公司药房。

（二）本店的优势与劣势：

本店优势：营业员都具有专业的知识，能够灵活的给顾客搭配销售药品，有系统化的培训和标准化操作指导。利用会员的优惠政策可以稳定一部分顾客。

本店劣势：1、药品价格较周边店高，这是影响销量的重点，近期成药与冲剂涨价幅度较大，很多顾客接受不了。2、经常缺货，好多药品都只有1、2盒，一个顾客买了后就没有货了，或者是遇到顾客买得较多，就要到处去调货，顾客对此也很有意见.3、相隔50米之内就有3家大药房，竞争非常激烈，并且别人的价格低廉，赠品也较多，要想稳住忠实顾客很不容易。

（三）总体销售增长突破口（增量措施）：

措施：1、加大力度做产品的功效宣传。2：提高品牌影响力。3、随时跟进已购买的顾客，提供健康咨询，提醒顾客按疗程服用，促使第二次购买。

（四）为保障以上措施落实，如何激励员工：

措施：1、给每位员工讲解公司目标和本店目标，宣传公司的奖励政策，让每个人都清楚只要努力奋斗就能有所收获。2、每月评比销售标兵，并予以奖励。

（五）问题及建议：

1、部分药品库存较少，缺货较严重。部分药品生成库存报警的数量太少，比如：某药品库存只有1个，卖完后生成报警还是只有1个，也就是每次都只有1个的库存，若顾客想多买点就需要到处去调货，若顾客不愿意等就会流失顾客，影响销售，而这样的事情是经常在发生的。

2、本店位于拆迁安置小区，消费层次低，并且在50米之内开了3家大药房，竞争非常激烈，销售压力较大。

3、药品价格较周边药房高，由于药房又密集，顾客很容易因价高而流失，建议公司部分品种适当调价。