中和片区1-6月总结与3季度计划

一：1-5月销售数据（见附表一）

13年1-6月片区共销售250.27万，任务321.72万，完成比例77.79%，完成全年进度38.89%（年任务643.44万），较12年同期（212.42万）比较增长37.85万，增长率17.80%，毛利任务为106.2万，实际完成78.04万，完成比例73.48%，叫12年同期增长（73.73）增长5.8%。我片有5家店为10年开的店，1家为11年开的店，片区内只有民丰店达到公司要求的增长40%，其中销售下滑的有中和朝阳和华阳南湖店，中和朝阳比去年同期下降48.63%，是因为朝阳店从去年10月份到1月今年的5.15-7.8号上班时间为10：00-18：00点，导致顾客严重流失，并且周边新开2家药房。华阳南湖店200处新开百信药房拦截了部分顾客。

片区2013.1-6月25号销售情况（单位：万元）

项目	2012年实际	2013年实际	增加额	增长率	销售占比率
保健食品	26.4480	21.7586	-4.6894	-17.73%	8.69%
化妆品	2.1524	2.5307	0.3783	17.57%	0.1%
普通食品	0.1148	0.6699	0.5551	483%	0.02%
日用品	0.1024	0.1045	0.0021	2%	0.04%
消毒产品	2.1792	1.4910	0.6882	31.58%	0.59%
药品	163.7108	197.1910	33.4802	20.45%	78.79%
医疗器械	11.5899	13.2498	1.6599	14.32%	5.29%
中药	6.1298	10.1237	3.9939	65.15%	4.04%

销售分析：我片保健品比去年销售下降最主要的原因是民丰西路店附近的奥克斯广场里面有汤臣倍健和自然之宝的专柜，且品种齐全，汤臣倍健8.8折买1送小瓶。自然之宝买三送1卖品，对民丰店保健品销售影响较大。

3：会员销售情况：

总笔数	会员消费笔数	总销售	会员销费	会员消费占比	笔数占比	新增会员
2012	50703	11141	212.42	659720	31.05%	21.90%	2398
2013	55615	14087	250.27	897566	35.86%	25.30%	1215
增减	4912	2946	37.85	23.78	4.8%	3.4%	-1183

13年会员销售比12年幼所增长。主要是我们加强了员工收银时的一句话服务，必须问顾客是否有会员卡。

四：

6—8月工作计

中和片区计划在第三季度从以下几方面着手完成公司的各项指标：

1：管理方面：加强门店的基础管理，和细节管理做到每次到店检查必须有记录，并按公司的检查标准做好每项检查，在下次巡店时重点检查。

2：会员方面，要求片区内门店在收银时必须询问顾客是否有会员卡，增加会员销售占比，并主动要求顾客办理，但是又不能为了完成任务而盲目办卡。

3活动方面：为了更好的完成我片区的销售任务，在7-12月份我片区争取做广场活动6场，单店活动6个，以此增加销两。

4销售方面：我片区内所有门店的销售任务和单品任务都已经分配到人，并做好销售登记表，希望通过，激励方法可以在员工中形成良好的销售氛围。并做到奖罚分明。

希望通过这几方面的努力可以是我们能更好的完成公司规定的各项销售任务。

张昌永

2013.7.20