崇州中心店门店经营计划

崇州中心店为：竞争型门店

正对面为一家：民生药房--价格很便宜 70米左右---致唯堂 装修较高档，每天有中医坐诊 现在人流走向已经往另外一个方向发展，周围很多店铺已经关门，人流少，过路客很少，现在的销量主要靠老会员。。和我们的部分心脑血管特价来吸引顾客

1-6月会员消费：

总笔数	会员消费笔数	会员消费笔数占比	总销售	会员消费	会员消费占比	总毛利	会员消费毛利	会员毛利占比	面积
21362	11556	54.1%	1050518.64	697599.54	66.41%	281470.18	175883.45	62.49%	250

作为08年老店，主要消费人群是中老年顾客。会员消费占比66.4%较高。本店整体毛利较低只有：22%左右

根据门店制定的全年任务，进行任务分解，细化到每月每天及每个班，告知门店人员每月总任务，单品任务及集团任务，从细节上抓销售。每周销量排行，，激励大家

对人员的要求：

1、每天及时查数据，每个班销售多少，体现在交接班本上。激励大家努力销售2、任务分解到各个中类，每个人头。在活动中提升销售

不断的努力学习，专业知识和药学服务，搭配用药和一句话服务。

4.做好门店日常本职工作，注重门店服务形象。

1-6月分中类销售：

大类名称	中类名称	收入	毛利	毛利率	销售占比
药品	神经系统药	15364.65	1640.254	10.67%	1.82%
保健食品	改善心脑血管功能类保健食品	15638.2	8965.2104	57.32%	1.86%
药品	儿科药	19133.24	3703.0638	19.35%	2.27%
医疗器械	医用诊断检测器械	19883.01	6261.97	31.49%	2.36%
医疗器械	治疗康复保健器械	22634.69	7026.406174	31.04%	2.69%
药品	解热／镇痛／抗炎／抗风湿病药	25011.02	4477.224008	17.9%	2.97%
药品	耳鼻喉口腔科药	25779.19	8796.404218	34.12%	3.06%
药品	皮肤科用药	26328.62	5347.3828	20.31%	3.12%
药品	筋骨科药	32172.94	7902.41832	24.56%	3.82%
药品	妇科药	35998.61	12081.824	33.56%	4.27%
药品	内分泌系统药	37351.28	4923.868	13.18%	4.43%
中药材及中药饮片	包装类药材	44723.32	14390.151	32.17%	5.31%
药品	抗感染药	46294.08	17859.46974	38.57%	5.49%
药品	止咳化痰平喘药	47939.95	9053.6702	18.88%	5.69%
保健食品	补充维生素矿物质类保健食品	50793.48	27073.4746	53.3%	6.03%
药品	清热药	57182.64	7855.9	13.73%	6.78%
药品	胃肠道药	61989.51	11909.19741	19.21%	7.35%
药品	维生素矿物质补充药	65046.71	19093.556	29.35%	7.72%
药品	抗感冒药	77963.48	13342.158	17.11%	9.25%
药品	滋补营养药	79614.74	27442.118	34.46%	9.44%
药品	心脑血管药	98782.72	10287.42631	10.41%	11.72%
从以上数据分析：本店心脑血管占比较高--这也是毛利较低的原因

保健品和中药消费占比有待提高

针对这些：把本店高于60%品种刷选了出来组织店员学习

针对竞争对手，我们差异化竞争体现服务：

门店张贴会员网上挂号，免费测血压，免费领取医药健康报

全员学习专业知识体现我们的专业

张贴可以订购药品，，广告药品已经到货的海报----体现我们药品齐全，质量绝对有保障

价格方面：每周价格调研

价格上适当灵活，对老会员，觉得价格上稍微贵了，，我们有另外赠品该送则送，注重我店专业知识的销售搭配。