二环路西一段店 2013年5月7日----5月13日 活动总结

活动性质：公司活动√ 片区活动 其他

活动时间： 2013.05.07----2013.05.13

活动主题：太极大药房“五一节”促销活动

主要活动内容：

（一）满就送：针对会员，不取消会员日，可积分。

1、满48元起送5元现金券：

A、单张收银条可累计享受，满48元送5元，满88元送10元，满128元送15元，满178元送20元，满218元送25元，最多限送5张5元券即25元，多张收银条不可累计送券。如单张金额300元的收银条，可送5张即25元券；但多张收银条则不能累积起来兑券。

B、特例品、贵细不参加送券，系统自动识别；门店需将现金券当现金管理，营业部将发放到各店的现金券入系统赠品库，收银时系统自动计算赠券张数。活动结束后，公司将按系统中的剩余数量回收，数量不够的门店按5元/张进行赔付。

C、现金券所有门店全场通用，除特价品种和使用时间外无其他使用限制。使用时，门店输入会员卡号，以手工优惠形式收银。如使用券后消费满48元以上，系统自动赠券。

D、会员日期间，折后满48元以上，系统自动赠券。

（二）医疗器械，贵细药材全场8.8，不积分（医疗器械仅限范围：血压计，血糖仪，拐杖，制氧机，轮椅，电子体温计，治疗仪等，以目录为准）

（三）会员超低特价

数据分析

与前一周销售数据对比

销售笔数	平均客单	收入	毛利	毛利率	会员销售占比
活动期间数据	166笔	58.96元	9786.73元	2426元	24.79%	81.87%
对比数据	186笔	39元	7254.3元	1904元	26.25%	42.98%
对比结果（%）	-89.25%	51.18%	34.91%	27.42%	-94.44%	90.48%
分析

本次活动从总体上来看，销量增加了不少，毛利也增加了，但是毛利率下降了。

本次的会员消费占比比对比期间的增加的差不多一倍，是因为这次活动主要是针对会员，而且大单也基本上是会员购买的。

本次做的不足的就是保健品销量还是很不理想，一般卖的都是成药。