如果我是东南片的片长

尊敬的各位领导:

您们好!

我自参加工作以来，在各药店领导和各位同仁的关怀帮助下，通过自身的努力和工作相关经验的积累，知识不断拓宽，业务不断提高。工作多年来，我的政治和业务素质都有较大的提高。在药店工作期间，认真学习，以安全有效用药作为自己的职业道德要求自己。

如果我是东南片的片长,工作职能应该是组织制定门店的经营管理指标和门店预算，监督指导指标的分解，并对指标的完成负责。而且要持续监控门店经营状况，通过数据分析，有针对性地进行经营指导，提出改进措施或向相关部门提出营促销建议。监督指导店长和一线员工的培训和训练，以及指导门店对商品线、品类结构和库存进行持续性优化，也是重要工作。帮助门店完成销售任务，通过数据分析来发现门店经营当中的问题，并找到解决问题的方法，指导门店进行整改，来提升门店的综合盈利能力。那么怎么样进行门店的管理呢:一、 商品。通过数据分析的方法来分析门店的商品结构，结合门店商圈和顾客群情况，通过合理请货，帮助门店将商品结构调整到合理状态，达到既吸引客流又盈利的目的。二、 陈列。门店商品的陈列规范，通常是由商品部来制定的，按照商品部提出的陈列规范来制定具体的陈列方法，尤其是重点品种的陈列，会有更高的要求，通常要制定标准化的“架谱”和“柜铺”，进而在所有门店内执行。三、 资金使用。资金使用的管理包括两方面，一是商品的库存控制，二是促销费用、日常支出、人员编制费用等。而合理的库存控制要做到既不断货又不占压过多流动资金，必须通过数据分析来完成。门管部还要对门店的人效指标进行考量，提升投入产出比。四、 顾客服务。门店是企业的窗口，需要积极地从门店搜集顾客信息，进行对顾客需求的研究并将研究结果反馈给其他职能部门。需要协调其他部门，运用系统化的方法，进行市场调查、顾客满意度调查等多项研究。

我对东南片区经营定位是基本不打价格战而是在关联销售，率先提供创方便的新产品和新服务让顾客买单。从传播的角度看，定位主要就是抢占消费者的心智和心里空间，就是给消费者一个为什么非要去你的店而不是其他的药店的理由。
如果我是东南片的片长，如果一个门店要做活动，那么预算的费用应该有:运费.燃料费.促销费.广告宣传费.消耗品费和其他销售费用。如果我是东南片的片长，我将尽全力完成公司下达的任务和目标，并争取超额完成任务。

门店需保证货品充足，生意好的门店和生意差的门店活动需有差异，需根据门店周边人员消费能力和消费潜力来制定本门店最实用的优惠活动来提高门店销售额。并活动时需尽量保证赠品充足。

以上就是我个人的一些看法，再次感谢各位领导为我留出时间来阅读我的自荐书，祝您工作顺利!

此致

敬礼!

自荐人:郭书成

2013年4月7日