二环路西一段店 2013年4月10日----4月17日 活动总结

活动性质：公司活动 口 片区活动 √ 其他

活动时间： 2013.04.10----2013.04.17

活动主题： 春季养生有道 健康有方

主要活动内容： 1、全场满48送蜜语花香试用装蜂蜜一袋，满98送千林维C一瓶（门店有千林赠品自行做98元档，没有分配到送蜜语花香便携式一盒），满188送千林蛋白质粉一瓶（没有的可以到中心店调拨），活动期间不取消会员日，仍然享受折扣；其它单项活动均不参加买送活动；

2、中药全场9折（会员不参加积分）；

3、医疗器械满300省30元（会员不参加积分）；

4、养生中药套包8.5折

A、塑身养颜方：绞股蓝86006、何首乌28995、山楂91499、红参	73618 。脂肪过多引起体重增加的人群 合计：23+15.7+10.5+	49.5=98.7元 备注：脾胃虚弱者慎用

B、减肥降脂方： 荷叶65798+山楂47447+决明子73574+何首乌28995 合计：5.2+34.2+12.8+15.7=67.9

C、高血压养身方：三七粉100g+丹参200g+天麻粉100g 合计：300+33+140=473.6

数据分析

与前一周销售数据对比

销售笔数	平均客单	收入	毛利	毛利率	会员销售占比
活动期间数据	141笔	46.70	6585.24	2187	33.21%	71.06%
上周同期数据	169	36.28	6132	1862	30.36%	47.02%
对比结果（%）	-83.13%	28.72%	7.39%	17.45%	9.39%
分析

活动期间平均客单价提高了，但是未增长到20%，因为活动期间很多会员为了得到赠送的蜂蜜，所以宁愿添一点钱来购买更多的药品，所以客单价增长了不少，活动期间停了两天电，这也影响到了我们的销售，因为很多顾客想刷社保的，所以流失了，还有就是很多顾客觉得蜂蜜拿来没多大用，所以不愿意购满48以上，这是销量没有增长的原因。

活动期间会员销售占比明显比上一周的会员占比高了许多，原因是在搞活动，很多会员也比较信任本店的，所以愿意购满48元以上得本店赠送的赠品，还有就是活动第一天有个阿姨买了很多丹朱，还有买保健品的顾客也多，所以第一天将客单价提的很高。

本次活动的赠品全部赠完了的，因为只有蜂蜜，没有其他的赠品，由此可以证明大部分的顾客还是比较满意这种买赠活动的。在今后的活动中也希望做买赠活动，争取将本店的销量提上去。

本店赠品57个，全部赠完，因为只有蜂蜜，没有其他赠品。