华油路店库存管理-------心得体会

一、感想：

库存结构是否合理是对门店经营现状最好的分析，定期对门店的货品进行分析是非常必要的，既要了解库存结构又要了解本店的动销情况。却是要从要货品种、要货时机、要货量3要素分析。我感觉如果单单凭我们门店来对库存管理进行调控，那肯定是不行的，公司需要有一支专门的团队来进行这个工作，辅助门店将库存管理好。

拿本店来说，本店也经常会遇到畅销品种或者是季节品种缺货，还有就是滞销品种不动的局面，这就要时刻关注这本店的库存情况，比如连续2次来货都未来的畅销品种就应该积极的联系业务部，寻求尽快进货，而季节性品种公司应该给于提前一定量的铺货，有备无患，而店上的滞销品种通过品种明细分析，找到90天未动销的品种，打印出来，全店学习，首先明确的是没有卖不出的品种，只有不推荐的营业员，所以这些品种80%还是需要我们店员积极推荐的，而剩下的20%则可以向走的好的门店调拨，帮忙销售，再不然还可以通过片区互调。

就本店的库存情况来说，还没到达集体公司的要求，对于6个月动销的品种数，并不是特别理想，那肯定是平时对于库存的关注不够，所以在以后来说，要让商品动起来，门店才能真正的动起来。而本店的库存结构也不是特别合理，必备品种占比太重了，贵细及中药饮片的占比还需要加强，需要增加品种，而一些必备品种中不动销的品种也需要淘汰。

我觉得本店的库存结构应首先从每周的品种明细分析做起走，在门店的要货中要提高合理性与有效性，从数据分析中来调整品种库存占比、周转率、及存销比率。与公司密切合作，打好库存管理这场硬仗。

二、门店库存管理中的现状

门店	商品现有长度（门店现有）	商品标准长度（文件要求）	商品长度差异
华油路店	1890	≥2000	-110
2、门店库存结构比例（门店库存结构比例=该类品种库存数量/门店总库存数。门店当前保管帐中查询）：

门店类型（例：特大型门店、大型门店、中型门店、小型门店）	必备品目录占比（例：95%、 80%、70%、60%）	贵细、精制饮片及土杂目录占比（例：50%、 40%、20%、10%）	补充品种目录占比（例：35%、 40%、15%、10%、5%

）

中型门店	90%	7.3%	2.7%
门店存销比：1.2

4、门店库存周转天数（周转天数=存销比*30天）

门店	门店库存金额	月销售额	存销比	周转天数
华油路店	189847	158205	1.2	36
三、本店在库存管理中存在的问题

门店商品线长度没到达标准。

门店库存结构不太合理，必备品种占比过高，而贵细和中药饮片占比过低。

四、门店的改进措施及进度

加强品种明细分析，每周多动销20个90天未动销的品种，争取在2014年1月31日之前完成。

将必备品种中未动销的品种采取淘汰的方法，向业务申请增加贵细及中药饮片的品种数，增加比例。争取在2014年1月31日之前完成

华油路店全体员工

2013年12月22日