关于学习零售门店库存管理的心得体会

根据股份公司下发的《关于加强零售门店库存管理的指导意见》，我店已组织门店所有员工学习，有如下体会：

首先，要培养门店人员的库存管理意识，要让大家知道库存管理的合理化有助于滞销品种的消化、近效期品种的及时处理、保证动销品种和热销品种的库存量。

其次，我们对于库存管理将做出以下措施

提高要货请货环节的合理性，对报警自动生成的商品进行筛选，对手工填写的计划做到严格把关数量规格，杜绝因为操作失误引起的某些品种大数量的来货，积压库存，提高要货水平，避免盲目要货。

加强门店人员对药品动态情况的了解，在药品的销售过程中意识性的在专业的基础上组方搭配用药，组方搭配用药不仅能全面加强药物的效果减轻病患症状增加顾客对我店的认可，还能提高客单价，通过组方搭配可让大家意识到不要只销售高毛利任务品种，在做销售的同时要注意到滞销品种的搭配销售，不要把药品拖到近效期最后成为成为效期增加药店的损失。

每月定时对库存商品进行数据上的分析，及时对滞销品种或积压数量较大的品种进行门店间的调拨或处理。

对门店经营品种进行规范，配合公司同质商品的清理，规范商品配货比例。

我店商品总数（商品线长度）以6个月内实际动销所有经营商品品规总数计算，含配方饮片为2063，文件要求标准长度为1500（我店为小型门店）,我店必备品目录占比为61%（文件中小型门店标准为60%）,贵细、精制饮片及土杂目录占比（不含配方中药）为5%（文件要求标准为10%），补充目录占比3%（标准为5%），门店库存金额104100.4元，月销售额75745.84，库销比1.37，周转天数41.1.

目前，我店在库存管理中存在的问题：大家在销售中往往会只注重高毛利品种的销售而忽略货架倒数1、2层滞销货架货品,我店在以后做品种分析的时候回会注重筛选个别滞销品种搭配毛利品种的陈列提醒销售，每月筛选10个品种对大家进行组方搭配销售培训增加大家对这些滞销品种的熟悉程度，通知在下次写计划时合理要货，或者及时通过门店间的调拨处理。

黄金路店郭祥

2013年12月22日