华油路店天胶销售案例

案例一（何莉莎）

一对夫妻来本店询问东阿阿胶有没有？

店员：有，姐姐，你想熬阿胶哇！

女：啊！你们东阿阿胶咋子买的吗？我去年在同仁堂熬了3盒，

店员：550一盒，姐姐，

女:长了这么多哇！

店员：姐姐，你其实可以看看我们的天胶吗？是太极生产的，质量绝对有保障，我给你说嘛，550的东阿阿胶是东阿阿胶里面质量最差的，东阿阿胶有几千上万的阿胶，和胶的原材料有很大关系，最好的阿胶都是用的关中乌驴哈！而我们太极的阿胶都是用的关中乌驴，我们465的天胶的质量相当于东阿阿胶1000元的等级，

女：是不是哦？

店员：姐姐，你不相信可以用我们的阿胶鉴别仪来给你照照，我们这里有3种阿胶，鉴别阿胶好不好，你首先要看它透不透光，透光性越好，说明它的分子小，水溶性好，人吃下去之后吸收也会更好，我一个一个的给你打开给你看，你瞧，其中透光性最好的就是我们的天胶，这可不是唬人的，你可以调整顺序再照，看，是不是都还是天胶透光性最好，其实不是说东阿阿胶不好，但是你想买到透光性和天胶一样好的，那550元是买不到这种东阿阿胶的，但是姐姐你现在买了天胶，就相当于买了1000多的东阿阿胶 的等级，真的是很划算哦，现在你买一盒天胶我们免费送辅料给你，现场给你熬好，如果你想买3盒送一盒的话，我还有先请示一下我们领导才行，因为我们天胶马上就要涨成499元了。

男：太极的牌子还是可以哈！

女：那小妹，你给我们去向你们领导申请哈！我们想买3送1。

就这样这笔单子就促成了，成功的将东阿阿胶转化成天胶，那个女的，去年也在同仁堂买了4盒东阿阿胶。证明她是有购买潜力的，你只要将天胶比东阿阿胶550的好的，为什么好，展示给她看，让她信服。这是很关键的。

案例2：（曾兰）

熬胶时顾客走过来

顾客：你们这是在做什么呢？

店员：你好美女，我这是做的固元膏哈！

顾客：是拿什么做的嘛，都加了些什么辅料啊？

店员：是用阿胶做的，把阿胶打成粉，加上黑桃，黑芝麻，枸杞，冰糖，黄酒等！

顾客边看边听

顾客：这个吃了有什么功效嘛？

店员继续说：固元膏只要是可以补充气血，调节睡眠，美容养颜，提高抵抗力和免疫力，抗癌等多重功效，如果你想吃起来口感更好一点的话，还可以加一点枸杞子，枸杞子主要是 补肾益精，养肝明目，补血安神，生津止渴，润肺止咳，如果有点阴虚或者气虚也可以加西洋参，因为西洋参是补气养阴，清热生津，抗疲劳的功效。

顾客：我就是有点气血不好，看见你熬的挺香的我也想买一盒来吃吃看。

店员：可以啊美女，而且冬天也正是吃阿胶的好季节！

顾客：那你们这个阿胶多少钱一盒？要熬多久啊？

店员：465元一盒，而且现在也在做活动，买一盒阿胶就送你价值40元的辅料，你都可以不用在去买辅料，我们什么材料都跟你准备了的，包括黄酒，盒子等。而且是现场给你熬，这样你也可以很直观的感受这个固元膏的营养价值和真实性。熬胶也只需要半个小时的时间，很快的！

顾客：那我看看你们的辅料。

店员赶紧拿出来给顾客看

顾客：你们这个没有送枸杞啊？

店员：枸杞子我们店有卖的，也不贵，就18.7元一袋。

顾客：那好嘛，那你给我熬一盒嘛，你们可以刷社保卡吗？我只带了社保卡。

店员：可以！请到收银台！

顾客来到收银台付账！

店员：姐姐，我们马上给你熬哈。

半个小时过去，熬胶完成，店员先在盒子里刷一成油，把熬好的胶装入盒子，然后解释道：姐姐，你回去的时候要冷却了过后，才能倒出来，然后切成一小块长方形的形状，放在冰箱的冷藏室里，每天早晨吃两三块就可以了，这样就可以达到补充气血的作用了哈。

顾客接过固元膏很高兴的说道：好的，谢谢！

店员：不用谢,请慢走！

曾兰

案例3：（何玉英）

一女顾客（邓姐）进店询问补益气血的药品。

店员：邓姐，今天需要点哪方面的药品？

顾客：小何呀我给你说嘛，我最近月经老是不准时，颜色深还有血块，生了小孩后还特别怕冷，坐了起来还有点头晕，晚上也睡不好。想买点补气血的药，有没有效果好点的嘛！

店员：姐，你可以看看我们的阿胶嘛！

顾客：阿胶，东阿阿胶呀？我到时听说过，阿胶吃了效果好，但是就是觉得好贵哦！阿胶到底这么吃嘛有说明好处呢？

店员：阿胶可以熬制成固元膏，还可以打粉直接冲水吃。现在呢我建议可以熬制成固元膏吃，在熬制的过程中可以添加一些辅料那样效果更好。固元膏吃了不仅可以补气补血增加抵抗力，还可以改善睡眠美容养颜。

顾客：现在好多钱一盒阿胶嘛？

店员：东阿阿胶是250g的550元一盒，而我们太极天胶250g的是465元一盒。

顾客：那到底哪个阿胶好呢？

店员：姐，你可以到我们这边看看（熬胶台）我们的阿胶鉴别仪，这里有市面是卖的3种阿胶，鉴别阿胶好不好，你首先要看它透不透光，透光性越好，说明它的分子小，水溶性好，人吃下去之后吸收也会更好。你看其中透光性最好的就是我们的天胶。而且，我们天胶天胶是市面上唯一一家有质量保证书的，你可以看看，每一盒阿胶里都有这个保证书而且可以追根溯源，能够查到每一盒阿胶中的驴皮编码。而东阿阿胶是没有的保证书的，东阿阿胶的水溶性也没有也没有我太极天胶的好。所以这是我们太极天胶的优点。

顾客：就是觉得还是有点贵哈！

店员：邓姐，我们是太极集团的直营店，我们公司为了回馈会员，现在购我们的阿胶可以享受买三赠一的活动，就是花1395元，就可以拿走我们太极天胶4盒。

顾客：好，来三盒

案例4（史常梅）

店员：妹儿你好，你需要点哪方面的药？

顾客：有没有气血和胶囊？

店员：有啊！一盒268元，调节气血，妹儿是你吃吗？

顾客：不，我卖给我妈妈吃，她帮我带孩子，手脚冰凉，我想给她补下气血。

店员：你真有孝心，手脚冰凉，怕冷是气血不好不畅，但是补血的圣品的阿胶啊！古代皇帝都吃阿胶。

顾客：阿胶不方便吃啊！要蒸起吃好麻烦哦！

店员：不很方便哈！我们太极天胶，透光乳琥珀色，是阿胶的上品，水溶性好，可以打成粉冲服，我们还可以免费给你做成固元膏，每天吃1块，非常方便，阿胶里加黄酒，冰糖，芝麻，核桃，如果你有西洋参，加到里面效果就更好，固元膏吃了可以补气补血，防癌，抗癌，延缓衰老，提高人的免疫力，你妈妈吃了，免疫力提高了，少生一些病，你们都高兴，给你带孩子精力就更充沛了。

顾客：买一盒多少钱哇？

店员：买一盒465元，送基本辅料一套，免费给你做成固元膏。

顾客：有的贵哦！

店员;妹儿，一盒可以吃一个月，算下来不贵啊，一分钱一分货啊！我们天胶天胶品种好，质量可以保证，现在我们天胶在搞活动，买三送一，算下来就只要300多元一盒很划算哦！节约了465元哦！

顾客：好吧，给我来三盒吗，我去买辅料，你马上给我做吗