黄苑东街 店盛夏狂欢活动总结

一、活动时间： 9 月16 日至 9月 18 日

活动门店：黄苑东街店

二、总体活动销售数据对比：

1、8月销售数据样本

活动日期	销售	笔数	客单价	毛利	毛利率	备注
合计	6953.43	134	51.9	2531.1	36.4%
平均数值	2317.81	44.7	17.3	843.7	18.2%
注：1、查询门店8月份同期销售数据，算平均数值，与盛夏狂欢活动期间销售进行对比。

2、如果有门店进行过广场活动，则广场活动期间销售可除开，以其余6天销售数据进行合计，并计算平均数值。

3、周末销售有团购可除开，但必须另行说明。

2、盛夏狂欢活动销售数据

活动日期	销售	笔数	客单价	毛利	毛利率	销售增长比例	笔数增长比例
9月16日	1805.35	33	54.7	567.7	31.45%	-22.1%	-26.1%
9月17日	2188.6	36	60.8	550	25.13%	-5.6%	-19.5%
9月18日	1911.78	47	40.8	614	31.12%	-17.5%	5.2%
活动期间

平均值	1968.6	38.7	52.1	577.3	29.3%	-15.1%	-13.5%

二、支线活动销售统计

1、买赠单品销售数据：

品名	数量	销售金额	8月日均销售金额（31天计）	三天平均销售增长比例
天胶	0	0	0	0
美美	15	273	20.1	1258%
睡好片	1	32	15.5	106%
番茄胶囊	0	0	0	0
复方熊胆薄荷含片	3	27.2	16.2	67.9%
道源堂系列	0	0	0	0
赶黄草	0	0	0	0
左旋肉碱	0	0	5.7	0
自然之宝	4	698	31	2152%

2、活动厂家销售：

厂家名称	销售额	8月日均销售额（31天计）	两天平均销售额增长比例
达因药业	0	10.5	0
补肾益寿	71.3	16.3	337%
惠氏系列	94.1	34.2	175%
门店邀请厂家1
门店邀请厂家2
门店邀请厂家3
注：门店邀请厂家指各门店自行联系到现场支援的厂家，各门店均有不同，名称请自行修改！

3、中药饮片销售：

活动日期	中药销售	8月份中药日均销售	增长比例
9月16日	166	176	-5.7%
9月17日	9.38	95.3	-90%
9月18日	99.67	258.3	-61.4%
活动期间

平均值	91.7	176.5	-52.3%
注：1、无中药饮片8.8折或8.5折活动的门店不填。

2、中药饮片销售同样对比8月平均销售，有中药饮片促销活动的可除开。

活动总结

1、优点（以后活动可进行复制）：

A：销售人员之间的合作较为默契，前期会员电话通知较为到位。

B：畅销品种备货较齐，没有出现供不应求的局面。借用宣传设备（小喇叭）宣传，提高来往人群的吸引力。

不足（准备不充分，需要改进的地方）：

A：由于我们在9月11，12日做了一次全面的广场活动，大家都很疲惫，所以在中秋节活动中门店人员热情度不够。

B：活动准备前期工作不是很完善，活动资料的发放也没有覆盖门店周边范围，重点品种的知识宣传力度不够，各类功效卖点没有充分的讲解。

3、各环节自查点评：

货品：活动现场货品陈列良好，公司重点品种和厂家赞助品种陈列丰满，宣传海报张贴有序；特价货品备货较为充足

人员：人员全部到岗精神面貌较好，大家都秩序地听从安排，用速度和良好的销售氛围坚持到活动最后。

现场布置：全部依据公司要求，从特价爆炸签标识，单品pop书写张贴到门店装饰氛围布置都是精心的操作。

宣传：利用气球拱门和装饰，喇叭的有利宣传吸引路过人群的观看并进店询问活动详情。

六、剩余礼品统计（见附件，填附表）