销售中的成长

上班一个多小时了终于来了一个顾客，连忙走上前问她阿姨你需要点什么药？她说我要维生素c，我问她是要天然的还是药用的？她说我经常感冒就吃对那又帮助的那种，我们忙她带引到保健品专区，先拿的千林的维生素c，她左看右看，在养生堂的维生素c面前停下，指着它说就这种，我女儿给我买的就这种，就要这个吧，她拿在收银台来交钱，我们接着问她阿姨还需要点什么？比如清热的，补钙的，她虽然没怎么说说，但我们从她的眼神中看到了需求，我连忙把我们的太极钙拿给她看。对她说，阿姨。你看我们太极钙搞活动，买一瓶送一瓶，送的还是原包装，她看着钙说我又没有骨质疏松的嘛。我忙讲，骨质疏松到了严重的时候才会有明显的症状，像你们这个年龄段来讲单从饮食里面吸收钙是不能满足人体的需求的，长期下来，腿杆软，没得力。手足发麻啊这些。她说有时候感觉就是发麻的，还以为是风湿的，我说你发麻有可能是风湿，但缺钙也会引起这样的症状，要是风湿的话天气变化会变的严重些，她觉得没有，按我们的分析明显是缺钙的症状。她也就爽快的喊我们拿一瓶，对于一瓶的销售我们当然不满意。就说阿姨你现在有明显缺钙症状，需要补几个月，你可以先拿着3瓶吃。她说好嘛，我们连忙给她装好送到她手中，就这样我们热情的送走她，引接这下一位买主。