怎样做好团购

每个成功的代表都有自己的风格。有的是知识量大，有的是口才好，有的是勤奋，有的是会办事，有的是细节把握的好，有的是反应快，有的是经验丰富。先找到你自己的优势，然后再不断的学习别人，积累经验。勤奋很重要，但是不断的思考更重要。

成功=49%汗水+49%诚信+1%低调+1%智慧

其实做药品团购这一行并不一定要有很多的销售经验，但只要掌握了一些小技巧我们成功上量的难度就不会很大。做任何事都是万事开头难，慢慢干就会熟练，用心，一切OK!作为一个团购销售人员需要具备的素质：自信而不自满，积极而不浮躁，保持笑容，勤学勤跑，要会思考，用脑子办事。
团购销售人员一定要在做好“人”的前提下然后再对我们所做的产品深入了解，最后再加上我要说的技巧，这样才能完成一个团购销售人员的本职工作。作为团购销售人员首先要做到脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。脑勤就是我们要善于思考，对自己一天的工作有一个统筹安排，及时总结工作中的不足。腿勤就是让客户认为你是一个勤劳的人，当然想到的事情一定要付诸行动，不管成功与否，你不会为你一次的懒惰而后悔。眼勤就是要多观察，尽量能够捕捉到客户的需求，往往你一个小小的举动就会让客户对你有一个新的认可。嘴勤就是不管你认不认识的客户只要有机会你就要与他打个招呼，与他打招呼的次数多了不认识的客户也会成为熟人了。手勤就是在不打扰客户休息的情况下要多发挥手机短信的功能，有些话用语言表达不出来的用文字就会更好些，有时一句问候会给你带来意想不到的收获。总之想了就去做，成功了我们就再接再厉，失败了也不要灰心，用心的力量为自己打气，冷静的去解决它，看待它。再有就是团购销售人员要有一个良好的心态。真诚永远比技巧重要；信心是一种力量；处处留心皆学问；吃得苦中苦，方得人上人；你的责任感是客户对你的信任度；敬业程度是你能否成功的尺子；善于学习，让客户随时发现你的进步。

所以一个凡是与跑业务相关的用四个“千”字成语来形容即：千心万苦、千方百计、千山万水、千言万语。

其实跑团购最主要的工作目的：①建立并维护公司的良好形象②说服采购人员购买公司的产品③说服客户正确应用公司的产品④帮助应用我们产品的客户取得最佳的效果⑤逐渐扩大产品的应用⑥鼓励客户不断应用我们的产品⑦为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍⑧收集提供市场综合信息⑨收集提供竞争对手产品及市场信息。

虽然在过去的日子里我没有取得很大的成功，但在工作的同时我总结出了一些小技巧，在未来的日子里我要用目前掌握的这些技巧和借鉴同仁们的经验给自己制定了一个计划：争取在完成我销售任务的同时尽量在提高点销量，开发一些新品。希望在领导的支持下让我更上一层楼，为了个人与公司的双赢，让我们一起努力，不要为眼前的困难所迷茫，相信自己，创造一个辉煌的明天！