关于如何做好团购

团购销售工作在零售业竞争异常激烈的今天有着巨大的销售潜力，如何做好抢占团购

市场份额，提升销售？是现如今我们必须学会的另一要则。

首先明白团购的目的：

1. 对于消费者而言，团购的最终目的是为了有效减少商家的利润，把商家高的价格压下来。

2.对于流通商而言，通过集体采购可以实现“薄利多销”，同时扩大宣传和影响。

在我们销售的一线上会遇见突如其来的自动上门的团购业务，我们的很多同事既高兴又茫然，不知道接下来先做什么才好？？高兴的是遇见这样一个大单，纠结的是该如何能拿下这个大单？？不知如何处理？我们首先应该做到的的是淡定，即刻查询我们该商品的考核价，以及核算好我们的会员日的一个优惠，在价格上的浮动，我们自己能掌控多少，对于量大的商品，及时核算好我们的毛利，然后告知我们的顾客，做到灵活销售。

在外寻找潜在客户，搜集客户资料是基础工作，搜集的质量直接影响团购的效果。搜集完名单后要对团购客户的效益情况，以及公司的福利程度等进行调查，明确客户业务负责人和决策者。为下一步的登门拜访做好基础。

我店周边是一个工业园区，拥有很多全国知名的工业厂在此。要想做好团购，得做好部门采购部的工作，采购负责人和决策者无非关心两件事-----公司利益和个人利益，团购业务就必须的抓住这两点，回扣已经成为影响采购者的关键，回扣送给谁？用什么方法送？还必须的根据具体情况来定。同时，对采购的隐私保护也是非常重要的。

在团购中，首先，非常关心的一个就是我们的价格问题，因为团购本身就是因为优惠而吸引消费者，这也是团购的本质所在。其次，质量一定要好，要保证，消费者首先会因为优惠而购买他们所需要的商品，那么质量一定是要保证的，而且药品属于特殊商品，提供我们的质检证书及合法手续也是必须做到的。

掌握了这些基本的，在加上我们的灵活运用，那么我相信，团购一定会做好的。