重庆之旅观后感

为期两天的重庆之旅结束了 ，虽带有些疲惫，但感触深刻，无形之中感觉到我们平时的工作做的是那样微不足道，没能尽最大的努力去工作。

对此次之旅，总结出了以下几点，希望能在以后的工作中能按照目标，计划，完成任务，提升自己。

加强我店人员的销售能力，分区，分病种的为期两周的学习。例如，妇科类，全面掌握妇科类的发病机理，炎症的一个辩症，正确用药。只有掌握了各个系统疾病的发病机理，学会辩症，才能合理用药，才会让顾客成为我店二次消费的忠实顾客，实现专柜专推，是提升客单价及全面用药的一个优势。

灵活搭配用药，以往的销售模式已经不适合当今的市场，电视，电脑，新闻的传播，让很多人有一个品牌意识，注重该企业的文化，背景，实力。市场变化莫测，对于医院开出的处方，如果像以前的销售方式，让顾客购买其药，但是是其他厂家，现在很多人不愿意接受，“潜规则"的意识都会让人联想到你在让他购买高毛利产品，会出现明显的抵抗情绪，还会导致本身的这笔交易失败，所以，在其购买该药的时候，可以搭配其他的，能辅助该病治疗的品种，让顾客感受到你的关心，专业，高兴购药。就算顾客来购买一盒康泰克，我们都应该笑脸相迎，拥有一个良好的心里素质，做好该做的销售服务，可以在顾客购买的时候多问候一句，那么联合用药的销售也就成为我店现必须实行的模式。

对于有些品种出现30-45天都未销售一盒的现象，桐君阁药房做的很好，这是我店最应该学习的，如果这一药品超出一个月未销售一盒，那么对此品种做出一个分析，适合怎样的人群，适合怎样的一个联合用药，做出调整，拿出方案，在每个月的促销活动中，进行一个大推销，促销，保证药品的流动性，这样也保证了药品不会成为滞销期，效期的重要因素。

户外销售模式，这也是我们做的不足之处，我店现在规划中，拿出方案，做出行动，相信，我店一定会成功。

以上几点是感触最为深刻之处，也是本店该做的改进，在以后的工作中，理清思绪，跟着目标，一步一步的前进，在实现了一个大的进步之后，也就是实现自我价值的时候，我店有信心做好，也会努力向这个目标前进。加油。